直播賣貨是一種主流線上營銷方式，但通常賣是小件且客單價較低的產品，刺激用戶沖動消費，一場直播能帶動數萬+銷量。而對于價值六位數的汽車來說，在直播賣貨界具有天然劣勢。東風汽車借助直播帶貨熱點，進行H5云帶貨營銷，一時火爆微信朋友圈，下面藍橙互動就給大家分享介紹一下。

1、創意定位

東風集團為新車SUV“風神奕炫”宣傳而出品的H5案例，借用網紅直播PK的方式讓用戶了解新款車各方面的配置，引發購買欲望，提高汽車銷量。

2、活動流程

整個H5是一個搞笑類型的動畫作品，自動播放視頻，內容是一位主持人邀請大家觀看“2020直播帶貨PK賽”，PK中兩位網紅王三三（一只草泥馬）和豬小妹試駕風神奕炫，在試駕過程中逸炫的剎車提醒，防碰撞和360度全景影像讓新手王三三也開的自由又舒服，五星安全平臺，自動跟車，一鍵挪車功能讓豬小妹隨時做個精致的豬豬女孩，然后是一首從1唱到8的宣傳歌曲，最后用戶選一個帶貨王，查看宣傳海報。末尾有試駕預約申請頁面，對目標用戶進行閉環式精準營銷，完整觸發用戶體驗。

3、設計策劃

看網紅直播帶貨是許多用戶的消費習慣之一，H5案例用PK賽的方式，借助網紅的駕駛過程體現汽車優勢，右下方還有觀眾搖旗吶喊的留言，禮物打賞和下單通知，十分熱鬧和熟悉的場景。車輛多次在界面出現，加深用戶印象。

4、營銷優勢

回顧車企廣告的常規創作過程，作為具有強烈戶外屬性的產品，往往要通過線下拍攝才能最直觀沖擊消費者視覺與聽覺以體現汽車性能與賣點。而風神不僅結合當下話題度最高的直播賣貨熱點，還抓住了H5的快速裂變傳播形式本身，通過實時模擬直播間場景短視頻H5，最大程度地滿足用戶閱讀習慣。

在直播賣貨成為在線主流的形式時，不少汽車廠商紛紛入局，如凱迪拉克聯手李佳琦直播推出長租車業務、上汽榮威和小鵬汽車同一天舉辦多場賣車直播等等，但作為大宗耐用型高消費產品，直播帶貨的實際效果卻不怎么好。通過視頻H5進行云帶貨，借助移動端獨特的交互形式，更能展現靈活的跨平臺傳播。